公益一路前行：拍卖公司如何参与开展公益拍卖项目(04)？

再一个就是所有的慈善包括公益的拍卖的价款要按照我们基金会的要求，要全额到基金会，这种收取和支付都要符合国家的相关法律。

再一个很重要的一个规范就是拍卖公司要按照拍卖的所有的相关标准来进行实施，要考虑到未来的公益需要有个比较好的纯洁的公益环境，让更多的人愿意体验拍卖的形式，让更多人能够体验这个模式。

现在有很多拍卖公司做公益拍卖的拍品在征集上是没有下功夫的，什么东西给都要。我觉得在这一点问题上就没有体现出拍卖的专业性，专业度。如果什么东西都要就大大的降低了捐赠者捐赠爱心企业的用户体验，拍卖的价值体现不出来，拍卖公司的专业度体现不出来。所以对一场拍卖的拍品一定要专业化，我觉得公益拍卖甚至嫁接这个艺术品的公益拍卖，我觉得更重要的是专业度，要求很好的征集。

再一个图录，现在的图录全部是在雅昌印的，公司做的公益拍卖体现出它的专业性。

那第三个就是预展以及拍卖现场的实施，包括拍品的交付到后期爱心捐赠的价款的收取等都要体现出你的专业度。

这里要说一句如何去征集到优秀的艺术作品，优秀作品？因为你这个都毕竟是捐赠，这也需要拍卖企业要有一个很好的后续为艺术家服务的方法。

现在中国的文化需要传播，艺术家也需要传播，所以艺术家需要你去帮他做公益作为传播。你拍卖公司在后续对他的艺术品的商业拍卖或者商业销售上可以提供很好的服务，可以为他找到精准的客户。艺术家是愿意提供捐赠的，艺术家的作品也需要得到市场的检验，他也需要找到他的目标客户。

因为公益拍卖有很多优秀的企业家，他们对艺术品没有更多的认识，在这个过程当中也发现了很多人通过公益拍卖企业，逐步逐步喜欢艺术品，喜欢上了中国的文化，这个本身就是一种积极有意义的推动。

·再一个在规范的流程上一定要为捐赠者开具发票，并且是全额的发票。因为捐赠分三个阶段：

→第一块艺术家的捐赠。比如说他捐赠了1万块钱的拍品，等于奉献了1万块钱的爱心。

→第二个环节是参与这个竞买的爱心企业，通过爱心的公益拍卖竞得了这个拍品，他实际上也是一个爱心捐献。比如说他也花了1万块钱。

这是第二个为这个公益做了1万块钱的贡献，你就要开具发票给人家。但凡是不开具发票的都会存在多多少少的问题，这会让我们的公益、让更多的体验者觉得效果不好，就伤害了捐赠者显得不规范。

→再一个我们的荣誉证书相关的以及拍品的交付都要给到我们的爱惜捐赠者有个很好的体验。

→最后一个就是一定要让捐赠者他的善款的使用能够得到很明白的透明的公开。

我们现在做的这个项目是这样的，为了加强我们对这个项目的监督，我们跟基金会的沟通是这样的，就是我们在某个地方所拍的价款，这个价款所有的用途就用到这个地方，而且所有的捐赠者参与到整个的捐赠的最后的具体流程当中来。

比如说去捐赠，捐赠仪式请他来参加，他对这个基金就充满了这个信任感。在这里面实际上讲的这个问题都是诚信体系的建设问题，就是所有的诚信，不是说你认为的诚信，也不是说我自己不去在这个里面做有伤害这个公益项目的事情就可以了。

实际上他需要的体系的建设，诚信的体系是来自于每一件事情，每一个细节都按照合情合理、合法、合规的去实施。我们最大的诚信收获是来自于别人前面对你的信用，后面变成了信赖，他依赖于你，他只要有这个捐赠的意向，他就会通过你这个捐赠项目，选择你这个捐赠项目来完成他的捐赠。我觉得这是一个非常可持续化发展的一件事情。我们现在在做的一个基金，一个简单的模式跟大家在这分享一下，也希望我们通过这个分享来进行探讨，我们也可以进行广泛的合作。

我们要做的最关键的一件事情就是如何提高在做的公益项目的复制，推广合作的成功率，减少我们彼此的时间成本，让大家少走弯路。我们之间的合作，未来大家在手上也有一些其他的公益项目也是可以进行一些合作的。未来企业的格局就是一个合作的格局，特别是公益拍卖，一定是大家共同来合作，共同来把它做的更好。

我要介绍就是我们的公益项目的名字，叫做健康中国·匠心奉献，中国陶瓷艺术品公益拍卖项目。我们这个项目首先发起了主办机构是中国预防性病艾滋病基金会。这个基金会主要是推动预防疾病的相关工作，相关的公益项目。我们这个项目又落地了一个针对性的一个项目就是关于乡村医疗建设。

乡村医疗建设，我们又有具体的一个内容，就乡村智慧卫生院的建设，就是我们提供最先进的医疗设备，让我们的乡村的村民足不出户，不出村也能得到最好的诊断，疾病的诊断，早预防早治疗。这个项目我觉得就非常有意义。

我们这个项目实际上是两个方面，第一个方面叫健康中国，就是我们讲的国家的医疗项目。第二句话叫做匠心奉献，就是中国陶瓷艺术品的一个公益传播。因为中国陶瓷它对世界都产生了深远的文化影响。我们中国的文化基因密码，就是中国陶瓷不是地域性的文化，它是全国性的文化。

并且我们现在立足于中国陶瓷，不是江西景德镇的陶瓷。我是全国地域的陶瓷。我们有很多瓷产区，也有很多全国的优秀的艺术家，共同参与到这里面来。而且我们到每个地方，还可以把每个地方的不仅仅陶瓷的，还可以把其他的艺术品也可以融入到这里面来。我们要构建，让艺术为公益赋能。

我们中国目前也到了一个文化强国的阶段，全民素质的提高，最关键的应该要对文化，对审美，对艺术都要有一个充分的学习和认识。那么这一点话，就是对未来中国的公益拍卖起到一个很好的示范作用了。

因为现在国内公益拍卖还是在一个探索阶段，国内的公益拍卖还不成熟，所以现在也在探索。也是每走一步都在创新，叫做每天在公益，每天在创新。这个基金会，它是国家卫计委下面的主管基金会，就受了这个基金会的委托。在国家民政部进行了备案，拍卖公司也在国家民政部，基金给我们也备了案，所以取得了合法性。

·第二个就是这个项目的核心，刚刚讲到的陶瓷，在这个资源这一块为什么能干这件事情？有这个优势就是来自于在景德镇，江西景德镇深耕了13年，而且在中国的艺术圈，在这个艺术领域里面也跟很多很知名的艺术家，跟很多院校也建立了相关的联系。所以现在在拍品的征集这一块，应该说是完全解决了。

可以这么说，手头上拥有的艺术家资源可以解决每年50场拍卖会，所以在这一方面是可以很好的去完成的。

·再一个未来的合作方式也很简单，合作方式就是在公益拍卖这一块，就是欢迎各个地方的拍卖公司，就优秀的拍卖公司，资质信用良好有团队的，甚至做过艺术品拍卖的，做过公益拍卖的都可以进行一个合作。

我们更愿意的是跟各地的拍卖协会拍卖平台来进行一个合作。更多的是需要更大的影响力，共同来推动这一块项目的运作，到每个地方去拍卖。佣金基本上就是委托方的佣金，跟基金会来给到，买受方的佣金就由合作方来享受。

我们双方来做这个事情，不是一个纯商业项目能赚那么多钱。但是通过这个公益拍卖，背后可以获得一些资源，对艺术品的商业拍卖和艺术品的销售是比较有帮助的，我们知足的是公益拍卖的，可持续性。